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多措并举 助力农发行温江区支行存款营销初显初效

gecimao 发表于 2019-03-20 07:03 | 查看: | 回复:

  2019年初,温江区支行领导班子提出“存贷并重、存款立行”发展理念,高度重视资产与负债业务的统筹,资产、负债两手齐抓。通过采取多项有力措施精准发力,多渠道挖掘存款资源,有效促进了支农项目与存款营销稳步增长,实现“开门红”,为全年工作目标的完成奠定良好的基础。

  在“强监管、强问责”的背景下,贷款对存款的拉动效益持续减弱。面对派生存款持续下滑态势,该行全面分析找出对策,精准把握存款对全行效益的贡献率已经超过贷款的工作思路,提升站位,主动卡位,明确向存款要经营效益、向存款要发展目标、向存款要利润、向存款要员工绩效。2019年,该行将存款工作定位为行领导工程,克服“等、靠、要”的思想,着力强化行领导与当地党政领导、国有控股公司领导高端营销,积极作为,通过沟通互动,消除了地方党政领导心目中“农发行不需要存款的”误解,为存款营销理顺外部条件,全力营造良好的存款营销外部环境。

  当前政府、企业直接融资比例持续上升,债券资金成为各家金融机构争夺的焦点,竞争激烈。该行抓住政策机遇期,借力棚改等业务推进契机,坚持“有为才有位”,努力提升农发行在地方政府的站位,积极营销财政性存款,恳请地方政府将财政性存款按对地方经济的支持贡献度来进行分配。经与多方沟通,成功争取到温江区棚改专项债托管行的资格,并到位首笔棚改专项债资金5800万元,为该行全年存款的增长打下坚实的基础。该笔资金的成功到位,打通了支行与地方政府、财政互动的通道。据悉,后续资金将在年内按发债募集进度陆续到位。

  该行同时筑巢引凤,主动上门服务,提升服务质量,积极开展项目营销、非贷客户营销、非贷资金营销,扎实抓好项目引存工作、非贷客户开户工作、非贷资金吸存工作。今年以来,已有三家国有控股公司分别将24000万元的资金从他行转存入我行,其中包括项目资本金8000万元,企业闲置、周转资金16000万元。该行在赢得客户支持的同时,通过项目扩展了存款渠道,有效推进了项目的流程,保证项目的如期落地。

  温江区支行下一步工作将继续优化存款组织结构,以农发行全面开通网银业务为契机,持续加大力度维护好同政府、财政部门的良好合作关系,谨遵上级行的决策部署,创新方法、拓展思维、力争存款业务工作再上新台阶。

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